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炉石传说乱斗模式怎么开启:電商大促之爭:從線上到線下,瞄準下沉市場

走在常州市雪堰鎮的道路上,蘇寧易購與顧家家居的聯合門店格外顯眼。

蘇寧零售云與顧家進行試點合作,直擊三至六線市場,將線下精品店融合家電、3C、家居和極物等多品類,并通過云貨架共享線上商城全品類,通過借助微店等數字工具,實現線上線下全渠道融合營銷。

近年來,6·18大促越來越關注線上線下的融合以及下沉市場的挖掘。

“我們有全國6000+的小店,2000多的前置倉,有4萬家的社區覆蓋,這樣構建了我們一個非常大的網絡渠道的優勢,所以稱之為身邊的蘇寧?!痹誚衲?·18年中大促發布會上,蘇寧易購總裁侯恩龍表示,前置倉對于配送速度的提高、交付成本的降低、商品品質的保證有著至關重要的作用。

除了線上線下融合的速度加快,蘇寧、阿里、拼多多等對于下沉市場的爭奪也在提速。

線上線下融合

零售云的這種線上線下融合的模式是蘇寧近年來推進的重點。

“去年7月開業至今,門店取得了營業收入700萬元左右,除去房租、人力成本等費用后,毛利在100多萬元?!?月29日,今年45歲的蘇寧易購零售云雪堰店店長吳光告訴第一財經記者,去年7月開業的時候主營家電、3C等品類,今年4月改造了原來的二樓空置區域,引入顧家家居。

“對我們店主來說,只需要操心如何將貨物賣出去即可,貨物的配送、安裝全部由蘇寧自有的體系搞定?!蔽夤獗硎?,此前在鄉鎮市場宣傳基本是通過掃樓、發傳單等形式來體現,下一步將根據收集到的消費者數據來進行精準營銷。

蘇寧零售云向縣鎮中小商戶開放蘇寧易購品牌、商品、物流、售后服務、金融、零售能力等,依托蘇寧的倉儲和物流能力,消費者在蘇寧易購零售云門店下單可以直接從倉庫配送,實現門店零庫存經營。

“在線下門店,通過用戶到店、店員協助開單的方式,聚焦3C家電等低頻、高毛利的品類;在線上通過社交分享、用戶自主下單的方式,聚焦日用百貨等高頻、低毛利的品類?!彼漳閌墼萍拋懿彌砹躉沉Ω嫠叩諞徊憑欽?,這樣可以讓門店變得更“輕”,盈利能力更強。

2018年,蘇寧易購全年銷售規模為2083.54億元,同比增長64.45%,線上銷售規模占全渠道比例達到61.87%。在線下,截至2018年底,蘇寧易購合計擁有各類自營及加盟店面11064家,新開7819家。截至12月31日公司零售體系注冊會員數量4.07億。

為了讓線上線下融合,提升智慧零售的運營效率,蘇寧加大對研發的投入力度。蘇寧易購2018年研發費用為22.82億元,同比增長80.81%;研發人員數量同比增長52.57%,至8297人。

同樣瞄準線上線下融合的,還有阿里。阿里入股后,紅星美凱龍已與阿里巴巴簽署協議,將采用阿里巴巴電子商務平臺天貓和淘寶、物流網絡菜鳥、金融服務支付寶。

與紅星達成的協議是阿里巴巴推進“新零售”整體舉措的一部分。阿里巴巴的其他零售合作伙伴還有星巴克,兩者去年表示將在外送和支付上進行合作。截至2019年4月,這項協議覆蓋了星巴克在國內35個城市的2100多家門店。阿里巴巴還擁有135家自營的盒馬鮮生零售超市。

爭奪下沉市場

在線下方面,尤其在農村市場和社區市場,不同于阿里和京東參股線下零售商和加盟的模式,蘇寧在縣鎮級市場主要通過自營蘇寧易購直營店的形式擴張,零售云店以加盟的形式為輔。截至2019年3月底,蘇寧易購零售云直營店2306家,蘇寧易購零售云加盟店2499家。

在用戶數量方面,截至2019年3月31日的12個月期間,拼多多平臺年活躍買家數達4.433億,較上年同期的2.949億凈增1.484億,同比增長超過50%

作為競爭對手,截至2019年3月底,淘寶天貓年度活躍消費者達到6.54億,比去年同期增長1.02億。財報顯示,2019財年,淘寶天貓新增的超1億年度活躍消費者中,有77%來自三四線城市及鄉村地區。

阿里方面表示,在下沉市場的有效獲客和滲透,為阿里電商業務的發展注入了動力。同時,在發力下沉市場、深耕新零售和本地生活等舉措的驅動下,阿里巴巴核心電商收入在2019財年同比增長了51%。

據介紹,淘寶天貓最重要的營銷平臺聚劃算,已成為帶領品牌下沉的第一平臺。今年3月,母嬰品牌babycare在聚劃算三天的訂單遍布全國31個省區市,其中四線城市成交增長489%,五線城市成交增長507%。4月,電動牙刷在聚劃算三天賣了29萬支,六成訂單來自下沉市場。

為了激發消費者的購物熱情,天貓6·18搬來了往年雙11最優惠刺激的玩法:整個6·18期間,天貓將持續發放無門檻購物補貼,讓消費者到手價一低再低;紅包金額也是歷年6·18之最,僅在手淘“紅包簽到”頻道每天發放的紅包就有1億。

經過多年的沉淀,天貓已經成為全球新品首發平臺。消費者耳熟能詳的核心品牌中,有80%都將在天貓6·18發布新品。100款最重磅的新品,涵蓋美妝、服飾、3C數碼、家電、食品等多個領域。從3000萬款新品選出來的入圍者既有雅詩蘭黛、阿迪達斯、星巴克、戴森等國際品牌,也有華為、格力、旺旺、英雄等國貨品牌。

而在天貓6·18期間,聚劃算將投入全量資源,推出史上最大規模的“千萬爆款打CALL計劃”。聚劃算將每天推出千款極致爆款榜單,限時五折優惠,涵蓋服飾、家電、快消、手機數碼各個品類,目的也正是為了帶領更多品牌加速下沉。

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來源: 第一財經科技 責任編輯:shreen
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